第22届广交会已过，按照以往年份，各个门锁厂家将迎来阶段性生产旺季，广交会订单至少会让这一旺季延长一个月左右的时间。但今年情况显然不是这样。

      空荡荡的生产车间和寥寥的工人这幅画面，定格在今年7月这个雨水多温度高但订单稀少的月份。瓯北某特大厂透漏，以往每月30万业绩的大客户，如今每月10万的订单量就已经是很好的局面，四五层的大厂房，没有了往常火热的生产状况。瓯北另一有名气年份较长的大厂，每天大大小小单子加起来，只有十三四单，偌大的厂房仅剩2个工人在装打（如下图），其余工人已经处于半歇业状态。而千石一带的大小厂家，有相当一部分已经暂时放假。这在往年是不可想象的事情。某生产电动车头盔锁的名厂老板，在微信圈无奈的自嘲：需要一个大单撑撑场面！

空荡荡的厂房

仅剩的装打工人

      从物流发货也可窥一斑。山东、河南以及江西是潘桥物流园发货量较大的方向，如今发货场地一整个白天都是空空荡荡，装卸工人或坐或躺在阴凉的地方，等待着偶尔到来的门锁厂家的发货物流车。瓯北某个去年做了四五千万营业额的厂家，截止到7月5号才发了潘桥第一车货！

      全国的房地产经济大环境目前不瘟不火，很多地方的房价甚至在下降，销售情况不容乐观，这成为当下门锁厂家生意惨淡的直接原因。在这种情况下，部分盘子较大的厂家老板的思路也悄然发生了改变，以往追求大客户大订单大赊账，在生意旺季是你好我好大家都好，但当淡季成为常态，这种方式就会对现实经营造成一定的影响，一是客户形成库存积压，汇款不及时，导致厂家现金流转出现紧张；二是催款力度大时，部分客户就会将老旧库存退回厂家抵账，进一步造成厂家资金变现能力的困难。部分大厂目前开始对客户进行筛选，保留少部分优质大客户，善待更多的中小现金客户，提高利润率和发货频次，增强存货变现能力，抵御淡季风险。

精品思路

      当淡季成为常态，慢进也是倒退，不变等死，变则有希望，希望各个门锁厂家同行能在淡季大环境下通过一定的思路和行动改革，成为下一个阶段的大赢家。更多资讯请登陆www.meggohardware.com浏览！